数码印刷业务成功模式
发布日期：2012-12-27 12:58信息来源：必胜网纸张研究员：徐鹏浩
个性数码印刷成功之道：创意与业务模式
——珠海市嘉兆实业有限公司总经理柏永强先生谈数码业务成功模式
随着时代的发展,市场需求逐渐从大众市场向大众定制市场以及细分市场转变，越来越多的公司希望能告别以往的大批量印刷，切实实现按需印刷。正是在这样的基础上，个性化印刷应运而生。
个性化印刷之所以成为按需印刷的主角,是因为印刷企业已经意识到必须针对自己保持的客户开发新的技术品牌，另一方面，市场经济推广客户越来越强调自身的个性。人们可以把自己或家人的照片印成相册，杂志，台历挂历，喜贴，海报，纪念册，时尚饰品，杯子，碗筷套装，家居饰品，鼠标垫，记事本，T恤……个性化印刷使与其相关的行业蓬勃发展。据IBM调查结果表明，71%的客户计划在未来的两三年内采用个性化印刷，其中43%将采用彩色个性化印刷技术。如何在个性化印刷市场中占领先机？如何找到合适的业务发展之道？必胜网针对个性印刷主题，对珠海市嘉兆实业有限公司进行采访，探索该企业的“个性”发展的成功之路。
（珠海市嘉兆实业有限公司总经理柏永强先生）
珠海市嘉兆实业有限公司成立于1996年，一直从事传统印刷业务，2010年，嘉兆实业首次引入富士施乐数码设备开始探索个性化印刷业务，同时嘉兆实业也是华南地区首台五色富士施乐C1000数码设备的使用者。虽然建厂初期嘉兆实业一直从事传统包装印刷，但根据近几年印刷行业的发展，柏永强总经理意识到数码印刷是未来印刷发展的一个方向，所以于2010年引进数码设备并开始从事个性化数码印刷业务
“十分幸福”用创意设计打动购买者
从传统走向数码对于印刷企业经营者而言是一个很大挑战，如何吸引新的业务成为柏总最先需要解决的问题。为此，在他的领导下，嘉兆实业成立了独立的数码创意部，并创建了名叫“10分幸福”的DIY网站，开始着手开拓个性化印品的市场，走上他的个性化印刷之路。经过一年的试运行，柏总从很多客户的订单中分析中看到，现在人们的需求在逐渐发生着转变，个性化成为了一种趋势。以往送朋友，比如送领带夹或是剃须刀这类比较多，但现在精神层面的礼品已经远远比物质层面更加吸引人。
外出旅行者的出行照片集，父辈们的回忆册，孩子们的纪念册，将这些照片汇总并加入生活的点点滴滴,编辑成册，或写入自己的感言馈赠亲人和朋友，感受那从心底传来的幸福，这也是“10分幸福”DIY网站的诞生初衷。而柏总个性化业务的第一桶金便来自这个个性化DIY的网站。
上传照片，通过网站提供的设计模板，个性化的配上文字和和装饰图，DIY成自己喜欢的相册、杂志、台历、挂历、卡片等个性化印刷，并且通过网上下单、付款到拿到这份作品，前后不超过3天时间。可以说网络为嘉兆实业提供了24小时运营及跨地域的业务窗口。
“十分幸福”用创意赢得业务
只有创意不到的产品，没有做不出的产品，个性化印刷品的价值就在于创意。短短的两年，柏总与珠海各家旅行社联系，为他们提供团体旅游纪念册增值服务。当我们经过几天的旅行，刚下飞机就能得到旅行社为自己提供的旅行纪念册，您是否会旅行社这种贴心的服务而感动？尊贵的记忆被体现在一本看似简单的纪念册中，成为记录“时间”的好帮手。
嘉兆实业的个性化产品多种多样，其中有一本是香港幼儿园的一本作品。幼儿园老师编了一个简单的故事，让班级的学生们每人按照一个句子来画一幅画，之后这幅画伴随着小作者的照片装订成册，成为了一本由多位小朋友一同合作完成的个性化图画书。（如下图所示）
创意无限，小小创意就能改变我们的生活，承载我们的记忆，而个性化印刷业务也正是建立在这小小的创意，这点滴的心灵感动之中。个性化数码印刷的成功之道并不是在于我们的消费者需要什么，而是我们能够为消费者提供用什么可以触动他们情感的作品。
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